협상은 특히 미국 수동 스피커 공급 업체에게 실제 롤러 코스터가 될 수 있습니다. 우리는 항상 옥상에서 외치는 사람은 아니지만 협상에서 우리 자신을 붙잡을 수는 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 이 블로그에서는 수동 스피커 공급 업체로서 저에게 놀라운 커뮤니케이션 전략을 공유 할 것입니다.
적극적으로 들어보세요
협상에서 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나는 듣는 것입니다. 그리고 나는 당신이 다음 요점에 대해 생각하는 동안 듣는 동안 절반을 의미하는 것이 아닙니다. 상대방의 말에 정말로 집중하십시오. 그들은 그들의 요구, 예산 또는 타임 라인에 대한 힌트를 삭제할 수 있습니다. 예를 들어, 잠재적 구매자가 2 개월 안에 큰 행사를 위해 스피커가 필요하다고 언급하면 시간 제약 조건이 있다는 것을 알고 있습니다.
듣는 것은 또한 당신이 상대방을 존중한다는 것을 보여줍니다. 그것은 모든 협상에서 매우 중요합니다. 그들이 들었을 때, 그들은 나중에 당신의 아이디어에 개방적 일 가능성이 높습니다. 따라서 전화를 치우고 눈을 마주 치고주의를 기울이십시오.
오픈 - 종료 된 질문에 물어보십시오
일단 당신이 들었을 때, 질문을 할 시간입니다. 그러나 질문뿐만 아니라. 오픈 - 종료 된 질문은 여기에서 가장 친한 친구입니다. "우리의 스피커를 좋아합니까?"라고 묻는 대신 "이벤트를 위해 스피커에서 어떤 종류의 기능을 찾고 있습니까?" 이렇게하면 요구 사항에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.
Open- 종료 된 질문은 또한 상대방이 더 많은 이야기를하도록 장려합니다. 그들이 더 많이 말할수록 그들의 고통 지점과 실제로 원하는 것을 더 많이 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 대형 야외 장소를위한 고품질 사운드를 가진 스피커가 필요하다고 말하면, 당신은 우리의 방법을 소개 할 수 있습니다.RA212 수동 듀얼 12 인치 2 웨이 라인 배열 스피커강력한 사운드 투영과 내구성으로 인해 그 상황에 적합합니다.
가치를 강조하십시오
수동 스피커 공급 업체로서 상대방이 제품의 가치를 이해하도록해야합니다. 그것은 단지 가격에 관한 것이 아닙니다. 기능, 품질 및 장기적인 이점에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 우리JL210 수동 듀얼 10 인치 2 웨이 라인 배열 스피커비용뿐만 아니라 효과적 일뿐 만 아니라 컴팩트 한 디자인이있어 운송 및 설치가 쉬워집니다.
고유 한 판매 포인트를 언급 할 수도 있습니다. 어쩌면 우리의 발표자는 경쟁보다 보증이 더 길거나 친환경적인 자료로 만들어 졌을 수도 있습니다. 이것들은 우리를 차별화하고 구매자가 우리 제품의 실제 가치를 볼 수있는 것들입니다.
인내하고 유연합니다
협상은 시간이 걸립니다. 과정을 서두르지 마십시오. 상대방이 자신의 팀과 사물을 생각하거나 논의하고 싶을 때 더 많은 시간이 필요하다면, 그들을 보자. 환자라는 것은 당신이 그들과 함께 일할 의향이 있고 빠른 판매를 추진하는 것이 아니라는 것을 보여줍니다.
동시에 융통성이 있습니다. 예산 제약이있는 경우 거래를 조정할 수있는 방법이 있는지 확인하십시오. 어쩌면 대량 주문으로 할인을하거나 추가 액세서리를 던질 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 우리에게 관심이 있다면JL212 수동 듀얼 12 인치 2 웨이 라인 배열 스피커그러나 약간 비싸다고 생각합니다. 무료 스피커 스탠드를 포함하도록 제안 할 수 있습니다.
관계를 구축하십시오
상대방과 좋은 관계를 구축하면 협상에서 먼 길을 갈 수 있습니다. 공동 관심사 나 상호 지인과 같은 공통점을 찾으십시오. 협상이 시작될 때 약간의 작은 대화는 얼음을 깨고 분위기를 더 편안하게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
당신은 또한 공감을 보여줄 수 있습니다. 특정 제약으로 인해 결정을 내리는 데 어려움을 겪고 있다면 상황을 인정하십시오. "예산이 관심이 있다는 것을 이해하고 있으며, 우리는 당신에게 맞는 해결책을 찾기 위해 여기에 있습니다." 이런 종류의 접근 방식은 협상이 전투와 협력 노력을 덜 만듭니다.
제품뿐만 아니라 현재 솔루션
스피커의 기능을 나열하는 대신 구매자의 문제를 해결하는 방법에 중점을 둡니다. 예를 들어, 운송 중 스피커가 손상되는 것에 대해 걱정하는 경우, 제품의 튼튼한 포장 및 충격 - 저항력있는 설계에 대해 이야기 할 수 있습니다.
솔루션을 발표 한 결과, 판매에 관심이있을뿐만 아니라 목표 달성에 도움이된다는 것을 보여줍니다. 그것은 당신의 제안을 더욱 매력적으로 만들고 성공적인 협상의 기회를 높입니다.
후속 조치
협상 후에 앉아서 기다리지 마십시오. 잠재적 구매자와의 후속 조치. 논의 된 핵심 요점과 다음 단계를 요약하는 이메일을 보내십시오. 이것은 당신이 거래에 대해 조직적이고 진지하다는 것을 보여줍니다.
다음과 같은 경우 추가 정보를 제공하거나 질문에 답할 수도 있습니다. 예를 들어, 협상 중 스피커의 전력 소비에 대해 물었을 때 해당 데이터를 후속 이메일에 포함시킬 수 있습니다.
결론
수동 스피커 공급 업체로 협상하는 것은 어려울 수 있지만 올바른 의사 소통 전략을 사용하면 매우 보람이있을 수 있습니다. 적극적으로 듣고, 개방형 질문을하고, 가치를 강조하고, 참을성 있고 유연하며, 관계를 구축하고, 솔루션을 제시하고, 후속 조치를 취함으로써, 당신은 많은 것을 마감 할 가능성을 높일 수 있습니다.
우리의 수동 스피커에 관심이 있고 협상을 시작하고 싶다면, 우리는 여기에 있습니다. 작은 콘서트 나 대기업 이벤트를 계획하든, 우리는 당신에게 적합한 스피커가 있습니다. 손을 뻗어 함께 협력하여 필요에 맞는 완벽한 솔루션을 찾으십시오.
참조
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1991). 예를 얻는다 : 기부하지 않고 계약 협상. 펭귄 책.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM, & Barry, B. (2015). 협상. 맥그로 - 힐 교육.
